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डायरेक्ट सेलिंग क्या है इसके प्रकार और फायदे

Direct Selling in Hindi : दोस्त अगर मैं आपको कहूं कि 3 साल मेहनत अच्छे से कर लो और डायरेक्ट सेलिंग में करोड़पति बन जाओ तो क्या आप इस बात पर यकीन करोगे. जी हां, डायरेक्ट सेलिंग एक बहुत ही लोकप्रिय बिजनेस कुछ सदियों में हमारे सामने आया है

दोस्त क्या आप भी जानना चाहते हैं डायरेक्ट सेलिंग क्या है (What is Direct Selling in Hindi) तो यह पोस्ट आपके लिए काफी लाभकारी साबित होगी

जिसमें कि आपको बताया गया है आखिर डायरेक्ट सेलिंग क्या होती है और इसके कितने प्रकार होते है, इसके क्या फायदे और क्या नुकसान है? तो आइये Direct Selling के बारे में जानते है

डायरेक्ट सेलिंग क्या है – What is Direct Selling in Hindi

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Direct Selling ऐसा Business model है जिसके द्वारा Distributors, supply chain में बिचौलियों से बचते हैं और सीधे Consumers को उत्पाद बेचते हैं

Direct Selling को Person-to-person retail के रूप में भी जाना जाता है. जो कि एक ऐसा Business model है जहां लोग सीधे उपभोक्ताओं को उत्पाद बेचते हैं

Direct Selling किसी को भी सुलभ उद्यमिता (entrepreneurship) प्रदान करता है. जहां आप कम Overhead cost और बिना किसी experience के business शुरू कर सकते हैं

Direct Selling में, Distributors द्वारा end users को in-person या Online माध्यम से exclusive products बेचकर पैसे कमाए जाते हैं

Direct Selling enterpreneurs अपनी sales team में अन्य लोगों को recruit कर सकते हैं और इस प्रकार अपनी income को बढ़ा सकते हैं

डायरेक्ट सेलिंग काम कैसे करती है – How Direct Selling Works in Hindi

Direct Selling के जरिये Product Distribution में शामिल कई बिचौलियों जैसे- Wholesaler, regional distribution center आदि को समाप्त किया जाता है

इसमें Manufacturers द्वारा Products सीधे Direct Selling कम्पनियों के पास भेजे जाते हैं. वहाँ से Distributors या representatives के पास और अंत में Consumers के पास पहुंचते हैं

Direct Selling के जरिये बेचे जाने वाले उत्पाद आमतौर पर विशिष्ट retail locations में नहीं पाए जाते हैं. जिसका अर्थ है कि इन Products या services को खरीदने का एकमात्र तरीका Distributors या representatives को ढूंढना होता है

Direct Selling आमतौर पर Party-plan और Network Marketing कंपनियों से जुड़ी होती है. हालाँकि ये कंपनियाँ अकेली ऐसी कम्पनियां नहीं होती हैं जो Direct selling का उपयोग करती हैं. Business-2-Business sell करने वाले कई Business भी अपने end customers को target और sell करने के लिए Direct selling का उपयोग करते हैं

अक्सर लोग Direct Selling और Direct Marketing को एक ही चीज़ समझ लेते हैं. परंतु दोनों अलग अलग होते हैं. Direct Selling तब होती है जब individual sales person सीधे customers तक पहुंचते हैं. जबकि Direct marketing में कंपनी सीधे consumers को मार्केट करती है

डायरेक्ट सेलिंग के प्रकार – Types of Direct Selling in Hindi

ऐसे कई तरीके हैं जिनके जरिये कम्पनियां Direct selling के फायदे उठा सकती हैं. Direct selling के निम्नलिखित प्रकार होते हैं –

  • Single-level direct sales
  • Host or party-plan sales
  • Multi-level marketing

Single-level direct sales

यह आम तौर पर Door-to-door, in-person presentation, Online meeting या catalogs के माध्यम से one-on-one की जाती है. आम तौर पर इसमें sales comminssions के साथ साथ sales target पूरा करने पर प्राप्त bonus के द्वारा income earn की जाती है

Host or party-plan sales

इस प्रकार की Sales एक group setting में की जाती है. जिसमें आमतौर पर distributors या representative अपने घर या अपने Potential customer के घर में एक Presentation करते हैं

Multi-level Marketing

Multi-level Marketing (MLM) में sale विभिन्न तरीकों से की जाती है. जिसमें Single-level और party-plan sales से जुड़े लोग शामिल होते हैं

MLM में sales पर प्राप्त commissions के साथ साथ Distributor द्वारा recruit किये अन्य Business partners द्वारा की गई sales की सहायता से Income earn की जाती है

डायरेक्ट सेलिंग के फायदे – Advantages of Direct Selling in Hindi

Direct selling के निम्नलिखित फायदे होते हैं –

1. अधिक लाभ → Direct selling का सबसे बड़ा फायदा ये होता है कि इसमें Parent company और sellers दोनों को ही अधिक Profit margins प्राप्त होता है

2. Store Maintanence का खर्चा नहीं → Direct selling में seller को products बेचने के लिए Business store की आवश्यकता नहीं होती है. जिससे उसे store maintanence में पैसे खर्चने की जरूरत नहीं होती है

3. Consumer से सीधा संपर्क → Direct Selling में Seller घर घर जाकर लोगों से मिल कर उनसे सीधे संपर्क में आके Products को बेचते हैं. जिससे उन्हें Customers की जरूरतों के बारे में बेहतर ढंग से पता चलता है जिससे कंपनी को फायदा होता है

4. Advertising और Marketing का खर्चा नहीं → Direct selling में Seller सीधे लोगों के पास पहुचकर उनसे मिलकर उन्हें Products और Services के बारे में बताता है. जिससे कम्पनी को Products को Advertise या market करने की जरूरत नहीं पड़ती है

5. Direct Customer Feedback → चूंकि Direct selling में seller customers से Direct सम्पर्क में होता है. अतः customer द्वारा Products या services के बारे में विचार या feedback सीधे Distributor को मिलता है. जिससे एक Healthy relation develope होता है और सभी को फायदा प्राप्त होता है

डायरेक्ट सेलिंग के नुकसान – Disadvantages of Direct Selling In Hindi

डायरेक्ट सेलिंग के कुछ नुकसान भी सामने देखने को मिलते हैं. आइए इन पर चर्चा करते हैं –

1. अधिक लोगों तक पहुंच मुश्किल → इसमें घर घर जाकर और व्यक्तियों से One-on-one मिलकर Customer को Approach किया जाता है. जिसमे बहुत अधिक समय लगता है और Audiance reach कम होती है

2. Personal Life पर प्रभाव → चूंकि यह बेहद समय लेने वाली प्रक्रिया होती है. जिसके चलते कई बार इसका आपकी Personal life पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है. इसके चलते कई बार अपने खुद के लिए समय निकालना मुश्किल हो जाता है

3. Rejections → आज लोगों के पास Products और Services खरीदने के कई सारे तरीके होते हैं और काफी लोग Direct selling को पसंद नहीं करते हैं. जिसके चलते rejections का सामना करना पड़ता है

4. Fail होने का Risk → हर प्रकार के Business model की भांति इसमें भी failure का risk होता है

डायरेक्ट सेलिंग और नेटवर्क मार्केटिंग में अंतर – Direct Selling vs Network Marketing in Hindi

ज्यादातर लोग इन दोनों शब्दों को एक चीज़ समझते हैं परंतु असल में ऐसा नहीं है. हमें यह जानने की जरूरत है कि Network marketing असल मे Direct Selling Concept का एक हिस्सा है

इस System में उत्पादों या सेवाओं को One-on-one basis पर पेश किया जाता है और Sales person द्वारा सीधे Customer को बेचा जाता है. Network marketing और Direct selling का तरीका अलग अलग है

Network marketing में Distributors अन्य लोगों को Recruit कर एक Network का निर्माण करते हैं और Network के बढ़ने के साथ-साथ उनकी Income में भी बढ़ोतरी होती है. यानी Income काफी हद तक Downline पर निर्भर करती है

वहीं Direct selling में Distributors या Sales persons, products या Services को बेचने के लिए लोगों के घर-घर जाकर उनसे Direct communicate करते हैं. इस प्रकार इसमें Sellers को Downline बनाने की जरूरत नहीं होती है और income मुख्यतः Product sales पर निर्भर करती है

Direct Selling और Pyramid Scheme में अंतर 

Direct selling और Pyramid scheme के बीच अंतर करना अक्सर कठिन हो सकता है क्योंकि इनमें समान विशेषताएं होती हैं. दोनों में ही Distributors को अन्य लोगों को recruit करने की आवश्यकता होती है

दोनों के बीच मुख्य अंतर यह है कि Pyramid Schemes को Distributors के पैसे को कंपनी में flow करने के लिए डिज़ाइन किया गया है

अधिकांश Pyramid Schemes distributors से fees charge करके income stream को बनाये रखते हैं. साथ ही Distributors को नियमित रूप से Products की एक निश्चित मात्रा को बेचने के लिए खरीदना पड़ता है चाहे उन्हें उसकी जरूरत ना भी हो

Product और Services sell करना income earn करने का जरिया होता है. परंतु अधिकांश लोगों की income काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि वे कितनी अच्छी तरह से अन्य लोगों को recruit कर सकते हैं. क्योंकि कंपनी Distributors से income का एक steady flow प्राप्त करने में अधिक रुचि रखती है

Pyramid Scheme के कुछ Signs निम्नलिखित हैं

  • यह अक्सर आपसे आपको जल्दी अमीर बनाने का वादा करते हैं.
  • इसमें अन्य Distributors को recruit करने पर बहुत अधिक जोर दिया जाता है.
  • इसमें आपको शुरू में बहुत सारा पैसा invest करना पड़ता है.
  • Promoters आपको join करने के लिए मनाने के लिए Emotional sales tactics का उपयोग करते हैं.
  • इसमें Actual product या service पर बहुत कम ध्यान दिया जाता है.
  • यह आपकी Investment के लिए गलत भी साबित हो सकता है

संक्षेप में

दोस्तों उम्मीद है आपको यह पोस्ट डायरेक्ट सेलिंग क्या है – What is Direct Selling in Hindi अच्छा लगा होगा. अगर आपको यह जानकारी कुछ काम की लगी है तो इसे जरूर सोशल मीडिया पर शेयर कीजिएगा

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